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第十六章周炎的发家史

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货到乌鲁木齐的时候,正是元宵节,初到乌鲁木齐的霍多尔科夫斯基在南门、地矿局附近的玉石市场推销自己的玉石,可是他和他的两个助手都是只会几句简单的汉语,g本无法联系到销售渠道。而且大多数玉石商都有自己的进货渠道,这样的方式,一是可以保证货的品质,二是可以保证货源的稳定,三是在资金不是很充足的时候可以分期分批支付货款。所以他们一般不会大规模的采购渠道外的玉料,除非玉料的价格很低,而那样的低价却又是霍多尔科夫斯基所不能接受的。

就这样,霍多尔科夫斯基在南门附近摆起了地摊,好在春节期间,也没有城管。零零碎碎的卖了半个多月,霍多尔科夫斯基的货才出了四分之一,而且每天的仓库费、拉进拉出的车费、几个人的生活住宿费一出,剩下的g本没多少。而国内的**病例开始星星点点的冒了出来,这更让霍多尔科夫斯基焦心,他打算再卖两天,还是找不到销售渠道的话,就低价处理了这批货,好赶紧回国。

这天下午,收摊后的霍多尔科夫斯基带着他的两个助手在一个小餐馆喝酒吃饭。在俄罗斯,一般男人都是很能喝酒的。而他们三个由于生意不顺利,不免有点借酒消愁,几瓶酒下去后,三人都有点高了。在他们结账完出门的时候,他的一个助手因为喝高了,腿脚有点不稳,一个趔趄,稀里哗啦的把餐馆门口的玻璃大门给撞破了,这下餐馆的老板急了,以为他们喝多了酒,故意耍酒疯撞坏他的门,所以拉着霍多尔科夫斯基不让走。而只懂得简单几句汉语的霍多尔科夫斯基又没办法跟餐馆老板沟通,这时候,在餐馆里面吃饭的周炎和他老婆宋苏梅听到门口的动静,就出来看看热闹。

由于周炎的丈母娘是以前苏联支援中国建设时,随苏联专家团来中国的护士,后来和周炎老丈人相爱后,便留在了乌鲁木齐。所以宋苏梅从小就会俄语。

看到这样的情形,宋苏梅便上前帮霍多尔科夫斯基跟餐馆老板进行沟通,赔了一点钱了事。在相互交谈后,当霍多尔科夫斯基知道周炎也是做玉石生意的(当时的周炎还在碾子沟一带),霍多尔科夫斯基大喜,连忙讲述了自己的困境。周炎听后,表示可以帮他,但是要先看看货的成色。

随即,霍多尔科夫斯基就带着周炎去看了货。看完货后,周炎给霍多尔科夫斯基的货重新细化分类了价格,并找人把这70多吨货重新挑拣分类后,又联系了他在河南、江苏等地的几个大客户,表示手里有一批成色不错的俄料,让他们赶紧来乌鲁木齐看货。

由于周炎以前没接触过俄籽料,他以为和和田籽料一样,都是好东西。而且看到俄籽料个头大,白度也不错,只是看起来沁色有些黑、料子有些干。但是价格很低,霍多尔科夫斯基告诉他,如果是他要,就只收他的通关成本价:1000元/1公斤。周炎心中暗喜,就把只有一木箱,重约2吨的俄籽料全部收了下来。(后来用中介费抵的。)

后来,霍多尔科夫斯基的那批货卖了近4000万,临走之前,在扣除俄籽的货款后,霍多尔科夫斯基还给了周炎400万,相当于中介费。

拿到这批俄籽料后,几个来打货的客户看见了,便每人都买了些回去。谁知没几天,那些客户纷纷打电话来说这籽料有问题,g本不能加工。周炎自己也试着切了十多块,竟然只有一块还算表里如一,其它的全部都被沁色、脏水沁入了,里面的玉r都是发暗、发黑的下角料。看到这样的情形,周炎立即让那些客户把没有切开的籽料全都退了回来。

本来玉石这一行,卖出去的东西,就没有退货一说。本来那些客户都准备认了这次的损失,哪会想到周炎还允许他们退


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