接下来,我对他说出了大量的在东北运营火锅店的可行性分析。这
分析是我在学习餐饮管理与连锁加盟书籍时总结而出,结合东北饮食、
消费习惯专门制订的一套说辞。对于其内容我早就烂熟于胸,亦对多
个咨询但并不参与的人说过。现在对他说起,自然轻车熟路,把他忽
悠得直说:“是的啊,是的啊,对,没错。”
最后,对方提出过两天就乘飞机来cq考察dz总部,我当然欢迎之至。
临末,对方突然问:“对了,你叫陈文轩是不?”
“是的,我是小陈。”我顺口答道。并想起和对方说了半天,居然
还不知道对方姓什么,也没留电话号码,真是糊涂。我暗骂自己猪头,
问了对方姓名,电话。
“我姓曾,我的电话是138xxxxx。”对方并未说出全名,但已足够。
我亦告知自己的手机号码,最后相约对方订好机票之后把航班日期
短信通知于我,到时前去接机。
挂断电话后,我兴奋地跳起来,大呼“嘢、嘢”,并唱起了《爱拼
才会赢》,心里别提有多高兴了。心想,皇天不负有心人,我的努力
终于获得了回报!
突然想起一件事,让我甚感奇怪,曾老板怎么会知道我的全名?我
好像从始至终,并未对他说及啊。可惜当时满脑子的兴奋,不以为意,
忘了问。算了,有机会再问吧。
两天后,曾老板如约而至。在接下来的几天里,我们达成了合作意
向,曾老板家底殷实,加之东北人天生的性格豪爽,对加盟费这块也
没过多纠缠,顺顺当当地签订了特许经营合同,交纳了加盟费用。因
我是第一次加盟接待、谈判,沈若诗主动向王总请缨协助参与其中,
令我感激不尽。在谈判中,很多合同条款双方僵持不下的地方,都是
由沈若诗帮我说服对方。让我对这个年纪不大,还略小于我,充满魅
力、能力的女孩的口才、说话方式、做事方法敬佩不已,自叹不如。
在送曾老板离开cq之前的酒宴上,我问起了关于他如何知道我名字
的问题。曾老板说:“哦,这个不是这位沈经理告诉我的吗?”我迷
惑地看向若诗,她对我嫣然一笑,却不说话。
曾老板见我迷惑之情,笑道:“咦,小陈你居然还不知道啊。是这
样,其实你们云南那家加盟店老板是我一个朋友,我当初咨询加盟,
他就将小沈的电话给了我,并且向我强烈推荐了小沈,说小沈不仅人
长得漂亮,而且温柔大方,在她的支持下,开店会省很多事情。我本
身想跟小沈做这笔生意,小沈却说这是你的片区,不能跨区,所以我
就跟你做了。不过小陈你也是年轻有为啊,你给我做的投资可行性分
析让我这从没做过餐饮的人觉得信心十足。跟你谈成这笔生意我亦深
感满意。哈哈!dz公司有你们这等年轻人才在,他日必成餐饮行业的
巨头啊。”
“呵呵,曾总,您真是对我过奖了,我哪有您说得那样厉害啊。
我当初跟您说得没错吧,小陈他对餐饮经验老道,由他来对您负责,
我想是再合适不过了!”若诗很是谦虚并且又将我吹捧了一番。
我慌忙道:“曾总、沈经理对我真的是缪赞了!小陈经验短缺,很
多东西想得不周全,而且做人做事都不到位。这次能和曾总合作成功,
只是个开头,后面还有很多需要我们双方努力的事。若小陈有什么得
罪,想得不周全之处,还请曾总海涵,直言指正批评,切莫介怀啊!”
接着与曾总一阵寒暄,互相吹捧。心里却是对若诗感动万分,不时
地对她投以感激目光。只因公司有政策规定,客户介绍客户就由该客
户的经理负责,不用转交给被介绍客户所管辖片区经理。这不仅仅是
一笔业务的成绩,更是相近一万元的加盟费提成!若诗居然把这送上
门的大客户转送予我,犹如久旱逢甘霖,此恩此情,让我何以为报?
我与若诗每次交谈,我都不愿意流露自己的困境,亦不告知已立军
令状,原以为她肯定不会知晓我已摇摇欲坠、四面楚歌。但殊不知如
此睿智、如此冰雪聪明的女孩怎可能不了解我的处境?这次机缘巧合,
把这个好机会让予我,却甘愿舍弃那唾手可得的成效。这份胸襟,这
份恩情,对我而言,直深入骨髓,令我感怀于心;却又如大石压胸,
直喘不过气,只因不知如何还了这份恩情。
送走曾总之后,我当即表示要把这提成还给她。她却说什么都是不
肯,推让再三,直视着我道:
-