那老板娘如何舍得放弃这笔生意,于是上前拉着梁家俊,低声的道:“小伙子,那你给多少价钱,凡事都可以商量。我也是看着你们喜欢,所以有心做你的生意……”
梁家俊微笑的道:“我开了价你可不要不高兴……”
“你说,多少钱?”老板娘说道。
梁家俊道:“250元。”
“啊!?”老板娘道:“小伙子,你也太狠了一点,这也太少了。不行……”
梁家俊道:“老板娘,你这衣服我在广州那边也见识过,就是百来块进货,就算你加了运费、铺面费用,也用不上两百块的成本,我给你两百五十块也足够了。”
“一百块哪里能进货,我这衣服都是两百块进回来的。小伙子,不说了,三百块就给你了。”那老板娘不依不饶的说道。
梁家俊微笑的道:“不加了,就两百五十块。不行我们就走了。”说着,拉起马莹珍就往外走。
“中,小伙子,这衣服我是亏本卖给你了。不过你可不能跟别人说我是两百五十块卖给你的。”老板娘咬牙的说道。
梁家俊呵呵一乐,道:“老板娘,你这才是做大生意的人,回头我一定多给你介绍几个朋友过来。”
老板娘笑呵呵的道:“你的朋友千万不要像你一样会砍价就可以了。说实在,这衣服我是一分钱没赚你的,就是看它穿着你女友身上好看,我卖衣服这么多年,还没见过这样合适一个人的衣服。也就当是交你这个朋友吧……”说着,一边替梁家俊把衣服包了起来。
梁家俊交了钱,跟这老板娘是打了招呼客套一番,这才拿起衣服离开。
离开了这家服装店,马莹珍问道:“梁大哥,这衣服你真的在广州看到是买一百块吗?”
梁家俊呵呵的笑道:“我是骗这老板娘的,要不然她怎么会这么便宜卖给我们。”
马莹珍有点心疼的说道:“两百五十块钱,这可不便宜了。”
梁家俊道:“这衣服如果真要买,没三百块还真买不到。估计这老板娘是急着资金周转,所以才会给我们这么低的价格。”
马莹珍道:“梁大哥,你怎么知道她要资金周转?”
梁家俊呵呵的道:“因为她服装店里现在摆放的都是夏装,现在已经是八月,虽然还没有完全进入秋冬季节,但是做服装的都有超前意识和观念。这个时候应该进货秋装上市了,冬季的服装发布会早开始。我们今天逛这一圈下来,不少的服装店已经有秋装上市,可是你看刚才这家店还没有一件秋装上架,所以她一定会急着把库存的夏装清仓,然后拿钱去进货秋装……”
马莹珍点点头,道:“梁大哥,你真是本事,什么都瞒不过你。”
“所以你以后要记住,开服装专卖店,一定不能降价卖东西!吧价格标好,按价格卖,逢年过节就搞点促销活动。进店的顾客,就给人家办理会员卡,根据消费积分,可以享受一定的折扣。这是所有品牌专卖店的做法。只有这样做,你卖的衣服才不会掉价!”梁家俊教导的说道。
“好复杂啊,又要会员卡,又要积分,还要搞促销,我都弄不明白!”马莹珍说道。
“没事,这些事情小宁最清楚怎么弄,到时候交给她来!你负责看店就可以!”梁家俊微笑的说道。
“这样就好!反正应该卖多少钱,我就卖多少钱!要是真有顾客来讨价还价的,我还不懂怎么应付。但是不能还价的话,那就轻松容易多了,照价来卖!”马莹珍高兴的说道。
梁家俊点点头:“对的。莹珍,我们回家,你把这衣服穿给我看,刚才我看到眼睛都傻了。”
马莹珍羞红着脸蛋,道:“梁大哥,你真的喜欢我穿这裙子吗?”
梁家俊道:“当然,你穿上去看起来就跟小仙女一样的漂亮迷人。你知道吗?如果刚才不是在店里,我可能都忍不住抱着你亲吻了,你简直要把我迷死。”
马莹珍听着梁家俊这么说,心跳扑通扑通,整个人都感到特别的幸福。
回到家里,或许逛了一天太累,身上又有点汗渍,于是梁家俊对着马莹珍道:“小小老婆,我们一起鸳鸯浴如何?”
马莹珍一看时间,这才下午三点,这个时候洗鸳鸯浴,未免也太那个了,于是羞涩的道:“老公,现在是不是早了一点,要不然今晚再来好吗?”
梁家俊道:“那不行,今晚吃了晚饭,我还要回绿湖的。”
马莹珍一愣,道:“怎么?这么急着要回去吗?”
梁家俊微笑道:“所以你应该抓住一切的时间陪我才是,要不然我回去了,你就见不到我了。”
马莹珍有点不舍不依的道:“老公,你不是答应我每两天出来见我一趟吗?”
梁家俊呵呵的道:“如果你侍候我舒服,我天天都出来看你。”
“嗯~~你就是欺负人。”马莹珍娇羞的低着头,样子特别的诱人。
梁家俊看着淫心动荡,哈哈一阵大笑,“谁让你是我小小老婆,来,我们一起鸳鸯浴咯……”说着,一把将马莹珍抱起,迈步进了浴室。
在浴池里,弥漫着朦胧的水气,梁家俊舒服轻松地躺着,把头枕在了浴缸壁上。他任由马莹珍温柔地替自己擦洗着。梁家俊看着全身上下欺霜赛雪的马莹珍,想起那些电视里面女人侍候男人的情形,于是他竟突发奇想……